Curso NEGOCIACIÓN

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Modalidad

A DISTANCIA – A través del Campus Virtual de FEBA

Duración

El curso tendrá una duración de 6 semanas

Carga horaria

Se estima una carga horaria semanal de 5 horas.
Tiempo estimado total: 30 horas.

Metodología

El curso combina exposiciones teóricas, ejemplos, prácticas, ciclo de preguntas e intercambio de experiencias. Se habilitará semanalmente un espacio de chat para tener un intercambio grupal fluido.

Destinatarios

Emprendedores, profesionales independientes de comercialización, comunicadores sociales, estudiantes, público en general.

Objetivos

Dentro de los objetivos pedagógicos de la capacitación se incluye:
1. Comprender qué es una negociación, sus etapas y condicionantes de éxito o fracaso.
2. Conocer las distintas tácticas y estrategias de las que dispone el negociador para lograr una negociación exitosa.
3. Observar las particularidades de la comunicación no verbal: gestos, expresiones, contacto físico.

Contenidos

Unidad I: La negociación. Definición. Antecedentes históricos y evolución. Clasificación. Factores generales.
Unidad II: El proceso de la negociación. Preparación, inicio y desarrollo. Tácticas y técnicas. Comunicación entre negociadores.
Unidad III: Debate. Motivación. Tono de participación. La estrategia del cuándo. La estrategia del cómo y dónde.
Unidad IV: Resultado. Negociación considerada exitosa. Negociación considerada fracasada. Condicionantes de éxito o fracaso. El negociador: cualidades y habilidades.
Unidad V: La teoría de la necesidad. Las 7 categorías de necesidades (Maslow). La teoría de la necesidad en la negociación. Variedades de aplicación.
Unidad VI: El lenguaje no verbal. Marco de referencia. Señales culturales aprendidas, genéticas e innatas. Contacto con otras culturas. Gestos faciales. Expresión de los ojos. Contacto físico. Movimientos con las manos y otras partes del cuerpo.

Costo

Costo: $ 2.100

Formas de Pago

DEPOSITO/TRANSFERENCIA BANCARIA

BANCO PROVINCIA de BUENOS AIRES
Cta Cte. N° 54259/7
Suc 1000
CBU 0140000701100005425974
Titular de la cuenta: Federación Económica de la provincia de Buenos Aires
CUIT N° 30-53447920-0

OTRAS FORMAS

Tarjeta de Crédito Medios de Pago en Efectivo (Pagofacil, Rapipago, etc)

NOSOTROS

El Programa de Capacitación FEBA surge en el año 2011 ante la necesidad de satisfacer demandas de capacitación detectadas a lo largo de la Provincia de Buenos Aires.
El objetivo del programa es poder ofrecer a los trabajadores y estudiantes del pais las herramientas necesarias y actualizadas para ser competentes en el mercado laboral actual.

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